{"id":3267,"date":"2024-06-27T10:04:50","date_gmt":"2024-06-27T13:04:50","guid":{"rendered":"http:\/\/webmaissistemas.com.br\/blog\/?p=3267"},"modified":"2025-05-05T07:55:08","modified_gmt":"2025-05-05T10:55:08","slug":"sazonalidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webmaissistemas.com.br\/blog\/sazonalidades\/","title":{"rendered":"Veja 9 Dicas De Como Lidar Com A Sazonalidade Na Empresa"},"content":{"rendered":"\n

Nenhuma empresa escapa dos efeitos da sazonalidade<\/strong> de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Claro, fica bem mais f\u00e1cil identific\u00e1-las quando se \u00e9 respons\u00e1vel por uma distribuidora especializada em artigos para datas comemorativas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Mas, e se o fluxo das vendas de seu neg\u00f3cio for um pouco menos \u00f3bvio? Nesse caso, o seu papel ser\u00e1 entender porque a sazonalidade<\/strong> acontece e qual o impacto no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Parar de perder dinheiro com a sazonalidade<\/strong> e ainda alcan\u00e7ar a previsibilidade em vendas nem sempre ser\u00e1 uma tarefa f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o se preocupe, esse artigo mostrar\u00e1 tudo o que precisa fazer.<\/p>\n\n\n\n

Que tal contar com a tecnologia para gerenciar suas vendas e os dados de sazonalidades<\/strong>? O sistema ERP<\/a> <\/strong>da WebMais oferece esse controle, al\u00e9m de diversas outras funcionalidades!<\/p>\n\n\n\n

Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/strong><\/a> e saiba mais.<\/p>\n\n\n\n

\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n
\"Banner<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O Que Significa Sazonalidade?<\/h2>\n\n\n\n

Em resumo, a sazonalidade<\/strong> est\u00e1 relacionada a eventos que acontecem sempre em uma determinada \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, no mundo dos neg\u00f3cios, esse termo tem rela\u00e7\u00e3o com as varia\u00e7\u00f5es nos volumes de vendas por influ\u00eancia de fatores externos.<\/p>\n\n\n\n

Os melhores exemplos s\u00e3o datas comemorativas, esta\u00e7\u00f5es do ano, entre outras coisas.<\/p>\n\n\n\n

Quem vende roupas de frio, por exemplo, tende a vender mais nas esta\u00e7\u00f5es mais frias e menos nas esta\u00e7\u00f5es mais quentes. J\u00e1 o contr\u00e1rio acontece com quem trabalha com roupas de banho.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, as sazonalidades<\/strong> podem ocorrer em diversos momentos, e n\u00e3o necessariamente em uma esta\u00e7\u00e3o do ano. Vamos conferir alguns tipos abaixo.<\/p>\n\n\n\n

Di\u00e1ria<\/h3>\n\n\n\n

A sazonalidade<\/strong> di\u00e1ria, como o nome indica, acontece pelo menos uma vez ao dia, ou seja, os padr\u00f5es que se repetem em um \u00fanico dia.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 influenciada por fatores como hor\u00e1rios de trabalho, atividades di\u00e1rias e comportamentos recorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, os hor\u00e1rios de pico de tr\u00e1fego nas cidades, onde h\u00e1 mais congestionamentos durante as horas de rush<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Ou at\u00e9 mesmo flutua\u00e7\u00f5es na demanda de energia el\u00e9trica, com picos de consumo durante o in\u00edcio da noite, quando as pessoas est\u00e3o em casa.<\/p>\n\n\n\n

Semanal<\/h3>\n\n\n\n

S\u00e3o os picos regulares que ocorrem no decorrer de uma semana. O que influencia s\u00e3o elementos como dias \u00fateis versus <\/em>fins de semana e as rotinas.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, h\u00e1 aumento nas vendas de supermercados aos finais de semana, quando os compradores t\u00eam mais tempo livre para fazer compras.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, h\u00e1 varia\u00e7\u00f5es nos n\u00edveis de atividade em academias, com mais alunos frequentando em dias \u00fateis e menos nos fins de semana.<\/p>\n\n\n\n

Mensal<\/h3>\n\n\n\n

A sazonalidade<\/strong> mensal refere-se ao comportamento que se repete ao longo de um m\u00eas devido aos feriados, eventos espec\u00edficos ou \u00e0s esta\u00e7\u00f5es do ano.<\/p>\n\n\n\n

Alguns exemplos comuns s\u00e3o as contas de energia el\u00e9trica, que podem variar de acordo com as esta\u00e7\u00f5es do ano, ou a procura por produtos relacionados a datas comemorativas espec\u00edficas, como presentes no Natal.<\/p>\n\n\n\n

Anual<\/h3>\n\n\n\n

Esse tipo est\u00e1 relacionado aos padr\u00f5es no decorrer de 12 meses. Ent\u00e3o, por ser um tempo t\u00e3o longo, pode ser afetado pelas esta\u00e7\u00f5es do ano e outros ciclos naturais.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, a demanda por produtos relacionados a datas comemorativas, como presentes de Dia das M\u00e3es, aumenta durante o per\u00edodo de abril e maio.<\/p>\n\n\n\n

Os setores como agricultura e turismo tamb\u00e9m s\u00e3o afetados pela sazonalidade<\/strong> anual.<\/p>\n\n\n\n

\"Frequ\u00eancias<\/figure>\n\n\n\n

Por exemplo, a colheita de certos alimentos ocorre em determinadas \u00e9pocas do ano, enquanto a procura por destinos tur\u00edsticos muda conforme as esta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O Que Causa Sazonalidade Nas Vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Ocasi\u00f5es como Natal, Dia das M\u00e3es, Volta \u00e0s Aulas, Dia das Crian\u00e7as, Carnaval, Copa e muitas outras podem afetar os rendimentos de um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Mas, \u00e9 importante lembrar que isso ocorre tanto de forma positiva como negativa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, essas situa\u00e7\u00f5es interferem no comportamento do consumidor, alterando os seus h\u00e1bitos de consumo e, como consequ\u00eancia, a demanda por determinados produtos no mercado.<\/p>\n\n\n\n

A sazonalidade<\/strong>, no entanto, nem sempre est\u00e1 relacionada a datas comemorativas ou mudan\u00e7as em esta\u00e7\u00f5es, fatos que acontecem poucas vezes ao ano.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque, para alguns tipos de neg\u00f3cio, a sazonalidade<\/strong> pode ser semanal ou at\u00e9 mesmo di\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

Um restaurante self-service \u00e9 um \u00f3timo exemplo de neg\u00f3cio com sazonalidade<\/strong> di\u00e1ria. As suas vendas crescem no hor\u00e1rio do almo\u00e7o, mas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o grandes no caf\u00e9 da manh\u00e3 e nem no jantar.<\/p>\n\n\n\n

Outro bom exemplo s\u00e3o os barzinhos. Isso porque eles podem ter muito movimento no final de semana, mas nenhum movimento na segunda-feira.<\/p>\n\n\n\n

Em resumo, a sazonalidade<\/strong> pode ser causada por in\u00fameros fatores. Sendo assim, aqueles que afetam o seu neg\u00f3cio, dependem da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Vamos nos aprofundar em cada fator sazonal!<\/p>\n\n\n\n

Mas antes, um lembrete valioso: o ERP WebMais facilita o seu entendimento sobre a sazonalidade<\/strong> das suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Por meio de relat\u00f3rios precisos e atualizados, voc\u00ea pode analisar cada per\u00edodo de vendas, produtos, lucros e todos os dados importantes. Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Esta\u00e7\u00f5es Do Ano<\/h3>\n\n\n\n

Atualmente, as esta\u00e7\u00f5es do ano s\u00e3o um dos fatores mais importantes que influenciam a sazonalidade<\/strong> nas vendas. As mudan\u00e7as clim\u00e1ticas levam as pessoas a mudarem seus h\u00e1bitos de consumo.<\/p>\n\n\n\n

No ver\u00e3o, a tend\u00eancia \u00e9 comprar mais roupas leves e refrescantes, como biqu\u00ednis, mai\u00f4s, shorts e camisetas.<\/p>\n\n\n\n

Mas, no inverno, ocorre o contr\u00e1rio, levando \u00e0s compras de mais roupas quentes, como casacos, blusas de l\u00e3 e cal\u00e7as compridas.<\/p>\n\n\n\n

Esse fen\u00f4meno \u00e9 observado em diversos setores da economia. Por exemplo, as vendas de roupas de banho aumentam no ver\u00e3o, enquanto as vendas de casacos de pelo aumentam no inverno.<\/p>\n\n\n\n

As vendas de sorvetes e bebidas geladas tamb\u00e9m aumentam no ver\u00e3o, enquanto as vendas de sopas e bebidas quentes aumentam no inverno.<\/p>\n\n\n\n

Assim, f\u00e1bricas de sorvetes, por exemplo, precisam aumentar sua produ\u00e7\u00e3o no ver\u00e3o e diminu\u00ed-la no inverno, pois a demanda de pedidos vinda dos estabelecimentos varia proporcionalmente.<\/p>\n\n\n\n

Per\u00edodo De F\u00e9rias<\/h3>\n\n\n\n

As f\u00e9rias s\u00e3o um per\u00edodo de lazer e descanso, o que pode levar as pessoas a comprarem mais produtos e servi\u00e7os relacionados a esse momento.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, h\u00e1 procura por mais passagens a\u00e9reas, reservas em hot\u00e9is, brinquedos, roupas e artigos de praia durante as f\u00e9rias de ver\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"Principais<\/figure>\n\n\n\n

J\u00e1 nas f\u00e9rias de inverno, h\u00e1 aumento de busca por mais roupas quentes, equipamentos de esqui e snowboard<\/em>, e ingressos para eventos esportivos.<\/p>\n\n\n\n

Outro servi\u00e7o que pode ser influenciado \u00e9 o setor aliment\u00edcio. H\u00e1 mais busca por alimentos preparados e congelados durante as f\u00e9rias, pois as pessoas t\u00eam menos tempo para cozinhar.<\/p>\n\n\n\n

Festas De Fim De Ano E Datas Comemorativas<\/h3>\n\n\n\n

As festas de fim de ano e as datas comemorativas, como o Dia das M\u00e3es, o Dia dos Pais e o Dia dos Namorados, s\u00e3o per\u00edodos de maior consumo, pois existe o costume de presentear amigos e familiares.<\/p>\n\n\n\n

No fim de ano, por ser um per\u00edodo de mais \u201ccorreria\u201d, os servi\u00e7os de entregas tamb\u00e9m costumam aumentar.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, muitas pessoas trabalham al\u00e9m do hor\u00e1rio comercial e n\u00e3o t\u00eam tempo para procurar presentes em pontos f\u00edsicos, assim, solicitando delivery.<\/p>\n\n\n\n

Picos No Final Do M\u00eas Ou Trimestre<\/h3>\n\n\n\n

No final do m\u00eas ou trimestre, \u00e9 comum se apressar para comprar produtos e servi\u00e7os para evitar o pagamento de juros ou multas por atrasos.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel pagar contas de luz, \u00e1gua e telefone no final do m\u00eas para evitar o pagamento de juros. J\u00e1 no final do trimestre, acontece o mesmo com mensalidades escolares ou de academia.<\/p>\n\n\n\n

Outros servi\u00e7os bastante procurados s\u00e3o os de assinatura, como de streaming<\/em>. Ou ainda, em algumas casas, \u00e9 necess\u00e1rio ir ao mercado para comprar alimentos para o m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Quais Os Tipos De Sazonalidade?<\/h2>\n\n\n\n

A sazonalidade<\/strong> estabelece alguns padr\u00f5es de comportamento e de vendas que se repetem de tempos em tempos. Al\u00e9m disso, existem v\u00e1rios tipos de sazonalidade<\/strong> no mercado e, a seguir, apresentamos os principais!<\/p>\n\n\n\n

Alimentos<\/h3>\n\n\n\n

A sazonalidade<\/strong> \u00e9 muito forte na agricultura, j\u00e1 que nem todas as culturas podem ser cultivadas em qualquer \u00e9poca do ano.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, os fatores que mais influenciam na oferta de alimentos s\u00e3o as esta\u00e7\u00f5es do ano e as condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que, em determinadas \u00e9pocas, alguns alimentos aparecem em maior quantidade e com melhores pre\u00e7os nos mercados.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 em outros meses, os mesmos alimentos podem ter menos oferta e pre\u00e7os mais altos.<\/p>\n\n\n\n

Empresas<\/h3>\n\n\n\n

Nas empresas, as datas comemorativas t\u00eam grande influ\u00eancia na sazonalidade<\/strong>. Elas podem significar mais ou menos vendas, a depender do tipo de produto ou servi\u00e7o oferecido por cada neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Empresas de material escolar, por exemplo, vendem mais<\/strong><\/a> no in\u00edcio e no meio do ano, quando acontece a volta \u00e0s aulas.<\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio precisa estar muito atento \u00e0s sazonalidades<\/strong> do seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio porque ela n\u00e3o influencia somente na produ\u00e7\u00e3o ou na compra de artigos para revenda.<\/p>\n\n\n\n

Mas tamb\u00e9m traz impactos para outros setores como a log\u00edstica e a gest\u00e3o dos recursos humanos.<\/p>\n\n\n\n

Datas<\/h3>\n\n\n\n

As datas comemorativas podem influenciar nas vendas de diversos tipos de empresas. No Natal e nos dias de M\u00e3es e Pais, sempre cresce a venda de presentes.<\/p>\n\n\n\n

\"Ilustra\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n

J\u00e1 os per\u00edodos de f\u00e9rias escolares e feriados prolongados influenciam positivamente o setor de turismo.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, para lidar com esse tipo de sazonalidade<\/strong>, \u00e9 poss\u00edvel fazer um bom planejamento desde o in\u00edcio do ano, fornecer promo\u00e7\u00f5es e fazer campanhas de marketing para estimular as vendas.<\/p>\n\n\n\n

Quais S\u00e3o As \u00c9pocas De Baixa Sazonalidade?<\/h2>\n\n\n\n

As \u00e9pocas de baixa sazonalidade<\/strong> variam significativamente em diferentes ind\u00fastrias, regi\u00f5es e circunst\u00e2ncias espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n

Assim, os gestores de cada setor devem monitorar de perto esses padr\u00f5es para ajustar suas estrat\u00e9gias e opera\u00e7\u00f5es segundo as demandas sazonais.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante conhecer esses momentos para adotar estrat\u00e9gias que envolvam redu\u00e7\u00e3o de custos para compensar a diminui\u00e7\u00e3o nas vendas, e desenvolvimento de novos produtos ou servi\u00e7os, para atender \u00e0s necessidades dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Varejo<\/h3>\n\n\n\n

No varejo, por exemplo, \u00e9 comum observar uma diminui\u00e7\u00e3o nas vendas logo ap\u00f3s as festas de fim de ano, no m\u00eas de janeiro.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s as compras natalinas, muitas pessoas reduzem seus gastos, levando a uma menor demanda por produtos.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o m\u00eas de setembro pode ser uma \u00e9poca de baixa procura, uma vez que as vendas de materiais escolares e artigos relacionados tendem a diminuir ap\u00f3s o per\u00edodo de volta \u00e0s aulas.<\/p>\n\n\n\n

Ind\u00fastrias<\/h3>\n\n\n\n

Em ind\u00fastrias, a baixa sazonalidade<\/strong> se alterna conforme o tipo de produto oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma ind\u00fastria de alimentos<\/strong><\/a> tem baixas entre as safras, enquanto uma empresa de bens dur\u00e1veis, como eletr\u00f4nicos, apresenta diminui\u00e7\u00e3o na demanda com a troca de cole\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Turismo<\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 no setor do turismo, as \u00e9pocas de baixa sazonalidade<\/strong> geralmente ocorrem fora dos per\u00edodos de f\u00e9rias escolares e feriados.<\/p>\n\n\n\n

Isso muda com a regi\u00e3o, mas \u00e9 comum encontrar pre\u00e7os mais baixos e menos turistas durante esses per\u00edodos.<\/p>\n\n\n\n

Restaurantes<\/h3>\n\n\n\n

No ramo de restaurantes e bares, as noites de segunda a quinta-feira costumam ser mais calmas, pois muitos clientes preferem ficar em casa ou t\u00eam compromissos que limitam a frequ\u00eancia de jantares fora e sa\u00eddas durante a semana.<\/p>\n\n\n\n

Agricultura<\/h3>\n\n\n\n

Quanto ao setor da agricultura, a baixa sazonalidade<\/strong> pode ocorrer entre as esta\u00e7\u00f5es de colheita.<\/p>\n\n\n\n

Dependendo do cultivo e da regi\u00e3o, h\u00e1 per\u00edodos de pausa entre a colheita de inverno e a de ver\u00e3o, por exemplo. Durante esses intervalos, a atividade agr\u00edcola pode ser reduzida.<\/p>\n\n\n\n

O Que \u00c9 Produto Sazonal?<\/h2>\n\n\n\n

Um produto sazonal \u00e9 aquele com uma demanda significativamente maior em determinadas \u00e9pocas do ano e uma demanda reduzida ou quase inexistente em outros per\u00edodos.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00cdcones<\/figure>\n\n\n\n

Eles est\u00e3o intimamente ligados a fatores como esta\u00e7\u00f5es do ano, feriados, ciclos naturais ou outros eventos com sazonalidades<\/strong>, como voc\u00ea j\u00e1 viu anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

Exemplos De Produtos Sazonais<\/h3>\n\n\n\n

Para esclarecer melhor esse conceito, veja alguns exemplos de sazonalidade<\/strong> para cada item do dia a dia na pr\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n