{"id":3366,"date":"2023-11-30T09:45:59","date_gmt":"2023-11-30T12:45:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.webmaissistemas.com.br\/blog\/?p=3366"},"modified":"2026-05-15T11:39:50","modified_gmt":"2026-05-15T14:39:50","slug":"funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webmaissistemas.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Veja Como Montar O Funil De Vendas Ideal Para Sua Empresa"},"content":{"rendered":"\n

Melhorar a efici\u00eancia do funil de vendas<\/strong> deve estar entre as prioridades do setor comercial. Isso porque um funil bem constru\u00eddo oferece uma vis\u00e3o do processo, do comportamento, dos desafios e decis\u00f5es de seus clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o \u00e9 que s\u00e3o poucas as organiza\u00e7\u00f5es que d\u00e3o uma aten\u00e7\u00e3o adequada a ele. Uma pesquisa realizada pela Pardot descobriu que 68% das empresas n\u00e3o costumam medir seu funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O mesmo levantamento mostrou que 69% n\u00e3o t\u00eam um processo de nutri\u00e7\u00e3o e 79% dos leads n\u00e3o s\u00e3o convertidos em clientes.<\/p>\n\n\n\n

Uma coisa \u00e9 certa: milagres n\u00e3o existem e sem processos de vendas<\/strong><\/a> s\u00f3lidos \u00e9 quase imposs\u00edvel converter leads com efici\u00eancia, aumentando as vendas e a receita.<\/p>\n\n\n\n

Como est\u00e1 o seu funil de vendas<\/strong> atualmente? Continue a leitura deste post para transform\u00e1-lo para melhor!<\/p>\n\n\n\n

Quer automatizar e melhorar o processo de vendas? Conte com o ERP WebMais para gerar, qualificar, nutrir, rastrear leads e fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Pe\u00e7a uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/strong><\/a> para entender como o software pode ser \u00fatil para o seu funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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O Que \u00c9 o Funil de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Um funil de vendas \u00e9 um conceito que mapeia a jornada de um cliente ao fazer qualquer tipo de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O modelo usa um funil como analogia porque in\u00fameros consumidores em potencial podem come\u00e7ar na extremidade superior do processo de vendas. Mas, apenas uma fra\u00e7\u00e3o dessas pessoas acaba chegando at\u00e9 o final do funil, ou seja, fazendo uma compra.<\/p>\n\n\n\n

Um funil de vendas<\/strong> \u00e9 como uma m\u00e1quina de constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos para gerar leads em escala, melhorando exponencialmente as vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Formado por um conjunto de etapas e gatilhos, ele facilita a tomada de decis\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao planejamento e \u00e0 estrutura da aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Cada um dos est\u00e1gios tem um impacto no comportamento do consumidor \u2013 e voc\u00ea precisa conhec\u00ea-los intimamente.<\/p>\n\n\n\n

Ao domin\u00e1-los, a equipe de vendas poder\u00e1 usar t\u00e1ticas para melhorar o n\u00famero de pessoas que passam de uma etapa para a outra.<\/p>\n\n\n\n

Como Funciona o Funil de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n

A compra n\u00e3o \u00e9 um processo imediato<\/strong> \u2013 ela acontece por etapas.<\/p>\n\n\n\n

Existem v\u00e1rios momentos entre o primeiro contato de algu\u00e9m com uma empresa at\u00e9 a compra.<\/p>\n\n\n\n

Isso passa pela pesquisa sobre o produto e empresa, a considera\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, conversas com outras pessoas que est\u00e3o em busca ou j\u00e1 conseguiram as mesmas solu\u00e7\u00f5es, etc.<\/p>\n\n\n\n

Cada um desses momentos indica se a pessoa est\u00e1 mais propensa ou n\u00e3o a comprar.<\/p>\n\n\n\n

Algu\u00e9m que j\u00e1 entrou em contato com a empresa e est\u00e1 fazendo pesquisas de pre\u00e7o certamente est\u00e1 muito mais perto de comprar do que uma pessoa que acabou de descobrir o produto.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, ela est\u00e1 em uma etapa mais avan\u00e7ada do funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, o funil de vendas<\/strong> online funciona como uma forma de determinar em que est\u00e1gio do processo de compras uma determinada pessoa est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

A partir dessa constata\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para convenc\u00ea-la a avan\u00e7ar para a pr\u00f3xima etapa, at\u00e9 que chegue ao ponto final, a compra.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que o funil de vendas<\/strong> \u00e9 dividido em etapas!<\/p>\n\n\n\n

Quais as Etapas do Funil de Vendas?<\/h2>\n\n\n\n

O funil de vendas<\/strong> do marketing digital<\/a><\/strong> \u00e9 dividido em v\u00e1rias etapas, que variam de acordo com o modelo de vendas adotado. Uma das maneiras mais comuns \u00e9 dividi-lo em tr\u00eas fases: topo, meio e fundo.<\/p>\n\n\n\n

Topo (Aprendizado e Descoberta)<\/h3>\n\n\n\n

No in\u00edcio de sua jornada, os clientes em potencial t\u00eam um problema espec\u00edfico, pesquisando e aprendendo sobre ele. S\u00e3o muitas as perguntas, pois provavelmente n\u00e3o deram um nome a ele \u2013 apenas conhecem os sintomas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Aqui est\u00e3o alguns exemplos de poss\u00edveis quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n