Descubra O Que É Markup E Entenda Como Calcular

A precificação, ou markup, é crucial para a saúde financeira de um negócio, pois vai além de apenas definir preços.

Sendo assim, é importante assegurar que os preços cubram todos os custos (fixos e variáveis) e ainda geram lucros.

Estimar o valor de um produto ou serviço não é simples, pois o preço final deve cobrir os custos de produção ou investimentos, além de incluir uma margem de lucro.

Ou seja, o markup é um método simples e prático para precificar produtos e serviços, garantindo uma negociação justa e saudável para a empresa.

Assim, é possível oferecer desconto quando necessário e o preço mais adequado do produto ou serviço.

Neste artigo, vamos explicar o significado do termo markup, sua importância e como usá-lo na hora de precificar produtos ou serviços.

Conte com o ERP WebMais para manter sua gestão financeira em dia. Agende uma demonstração gratuita e saiba como a ferramenta vai otimizar seu controle financeiro e diversas outras áreas e setores do seu negócio.

O Que É Markup?

Markup é um método de precificação que tem como objetivo chegar a um preço final para um produto ou serviço, baseando-se nos custos dos mesmos.

Além disso, ele também busca garantir uma boa margem de lucro.  Ou seja, por meio de um índice, o markup consegue determinar um preço de venda.

Ele é calculado a partir dos custos fixos e variáveis de uma empresa, custo de produção da mercadoria e margem de lucro pretendida.

Sendo assim, no cálculo do markup a um determinado custo unitário de produto é adicionada a margem de lucro.

Mas, é necessário, ainda, considerar taxas, impostos e todas as outras despesas que se aplicam à venda.

Porém, vale ter em mente que, apesar de ser bem mais prático definir preços usando um cálculo pré-estabelecido, não existe um índice de markup considerado ideal.

Isso porque ele pode variar de acordo com o mercado em que atua, e até de empresa para empresa. É que os custos podem diferir de um negócio para o outro.

Por outro lado, você pode perceber que o valor, após a aplicação da fórmula, é compatível com o da concorrência. Então, nesse caso, é só determinar o quanto sua empresa deve cobrar por cada venda.

Tendo em mente, claro, que é importante considerar agentes externos, como preços dos concorrentes e poder de compra do consumidor.

Para Que Serve O Markup?

O principal objetivo do markup é ajudar o empresário a estabelecer preços de venda que garantam um retorno financeiro para a empresa.  

Ou seja, como já falamos, além de cobrir todos os custos e despesas da empresa, a venda precisa ainda trazer lucro.

Afinal, esse é o objetivo de qualquer empresa, não é mesmo? Sendo assim, o markup é considerado uma das ferramentas mais importantes na gestão de negócios.

Ele ajuda a conduzir a empresa de forma equilibrada, principalmente em relação às finanças.

Sem esse retorno financeiro, a empresa corre o risco de operar no zero a zero ou, pior, no prejuízo. 

E, muitas vezes, por não usarem o cálculo do markup corretamente, os empresários acabam identificando esses desequilíbrios tarde demais.

Assim, acabam correndo o risco de não haver mais tempo para corrigir o problema antes de um colapso financeiro.

Por Que O Markup É Importante?

Certamente, você já deve ter entendido que o markup é um método muito útil para precificar produtos ou serviços.

Além disso, ele permite uma melhor visão dos custos operacionais, despesas gerais, assim como, suas margens de lucro.

O fato é que o markup ainda é subestimado por muitos empreendedores, que acabam definindo preços apenas de acordo com os valores cobrados pelos concorrentes.

Isso é um enorme erro, pois, se de um lado isso permite manter a competitividade, por outro estão sendo ignorados os custos de produção.

Assim, é difícil garantir que o preço passado para os clientes esteja cobrindo os gastos e gerando algum lucro.

E é aí que está a importância do markup que, na verdade, funciona como uma ferramenta de gestão, ajudando a precificar corretamente. Como você sabe, isso é essencial para o sucesso de qualquer empresa.

Acredite, empresas do porte da C&A, Americanas, entre outras, certamente consideram  todos os custos envolvidos em cada produto ou serviço ao oferecerem os chamados descontos imperdíveis.

Por isso, são empresas que mantêm seu sucesso, apesar de qualquer crise. A importância do markup, portanto, está no fato dele ajudar a empresa a garantir que o preço final será suficiente para cobrir todos os seus custos.

Ele precisa, também, ajudar a gerar uma boa margem de lucro. Esse cuidado possibilita, inclusive, que os vendedores apliquem, se necessário, descontos nas vendas, sem afetar a lucratividade.

Como Funciona O Markup?

Agora que já sabe o que é markup e sua importância, é hora de entender como ele funciona.

Primeiramente, vale entender que, a princípio, é o custo total de produção que vai definir quanto sua empresa deve cobrar do consumidor final.

Porém, na prática, a coisa não funciona bem assim. Isso porque, dependendo do tipo de produto ou solução oferecida, outros fatores devem ser considerados na precificação, dificultando a tarefa de definição de preços justos.

Por isso, o markup pode ser de enorme ajuda, simplificando esse cálculo, avaliando todos os custos exigidos até que o produto chegue ao consumidor.

Isso se faz por meio de uma fórmula, onde são dispostos todos os valores dos componentes do markup, considerando três variáveis:

• Despesas fixas (DF):  todos os custos para manter a empresa ativa, independentemente do quanto é produzido (salários de funcionários, aluguel, água, energia etc.);
• Despesas variáveis (DV): gastos relacionados diretamente com a venda, como comissões e impostos;
• Margem de lucro desejada (ML): valor que sobra da venda de um produto ou serviço.

É importante que esses valores sejam os mais fiéis possíveis para que o resultado alcance números precisos.

Nesse cálculo, qualquer despesa negligenciada terá impacto no preço final de um produto, podendo comprometer os lucros. Por isso, é preciso muita atenção na hora de fazer as contas!

Quais Os Componentes Do Markup?

O cálculo do markup envolve diversos componentes que precisam ser considerados para se chegar a um preço final justo e lucrativo. Os principais componentes são:

Margem De Lucro

A margem de lucro é a parcela do preço de venda que excede os custos totais e que a empresa retém como lucro. 

É fundamental para a saúde financeira da empresa, pois representa o retorno sobre o investimento feito.

Sendo assim, definir uma margem de lucro adequada é essencial para a sustentabilidade e lucratividade do negócio, permitindo investimentos futuros, pagamento de dividendos e manutenção das operações em períodos de baixa demanda.

Custos Fixos

Custos fixos são aqueles que não variam com o volume de produção ou vendas, mantendo-se constantes independentemente da quantidade produzida ou vendida.

Exemplos típicos incluem aluguel de instalações, salários de funcionários que não dependem diretamente da produção, seguros, despesas administrativas e depreciação de equipamentos.

Esses custos precisam ser cuidadosamente distribuídos entre todos os produtos ou serviços oferecidos pela empresa para assegurar que cada unidade vendida contribua para cobrir esses custos.

Custos Variáveis

Custos variáveis são aqueles diretamente associados à produção ou fornecimento de um produto ou serviço, e que variam conforme o volume produzido ou vendido.

São exemplos de custos variáveis a matéria-prima utilizada na fabricação dos produtos, embalagens, comissões de vendas que dependem do volume vendido, e custos de transporte associados à entrega dos produtos.

Dessa forma, a gestão eficiente dos custos variáveis é crucial para maximizar a margem de lucro, pois qualquer redução desses custos pode resultar em um aumento direto na lucratividade da empresa.

Quais São os Benefícios de Usar o Markup?

Lendo até aqui você já deve ter percebido como utilizar o markup pode trazer benefícios para a empresa, não é mesmo? A seguir, listamos as principais vantagens de trabalhar com esse índice!

Aumento Da Rentabilidade

O uso do markup na precificação é uma estratégia fundamental para aumentar a rentabilidade de uma empresa.

Isso ocorre porque o markup permite que os gestores tenham um controle mais preciso sobre os custos e as margens de lucro em cada produto ou serviço oferecido.

Ao definir adequadamente o markup, a empresa pode garantir que seus preços cobrem não apenas os custos de produção, mas também outros gastos operacionais, como despesas administrativas, impostos e investimentos em inovação e expansão.

Dessa forma, a empresa pode alcançar uma margem de lucro saudável e sustentável, garantindo sua viabilidade financeira a longo prazo.

Mais Segurança Nas Negociações

O cálculo do markup proporciona mais segurança nas negociações tanto com clientes quanto com fornecedores.

Ao saber exatamente qual é a margem de lucro esperada em cada produto ou serviço, os gestores podem estabelecer políticas de descontos e condições de pagamento que sejam atrativas para os clientes, sem comprometer a lucratividade da empresa.

Além disso, ter conhecimento do markup também facilita as negociações com fornecedores, permitindo que a empresa busque as melhores condições de compra sem comprometer sua rentabilidade.

Definição Da Margem De Lucro

O markup desempenha um papel fundamental na definição da margem de lucro de uma empresa.

Sendo assim, ao calcular o markup de forma abrangente, os gestores estabelecem uma margem competitiva e garantem a saúde financeira do negócio.

Isso é essencial para que a empresa possa investir em seu crescimento e sustentabilidade a longo prazo.

Redução De Falhas

O uso do markup também contribui significativamente para a redução de falhas nas previsões financeiras e no planejamento estratégico da empresa.

Ao utilizar o markup como um indicador de segurança, os gestores podem fazer projeções mais precisas sobre as receitas e os custos futuros, o que permite um planejamento mais eficiente e uma tomada de decisão mais embasada.

Isso reduz a incidência de erros e imprevistos, contribuindo para a estabilidade financeira e o sucesso do negócio a longo prazo.

Facilidade Na Oferta De Vantagens Aos Clientes

O conhecimento do markup dá à equipe de vendas uma base sólida para oferecer vantagens e benefícios aos clientes de forma estratégica.

Dessa forma, ao compreender custos e margens de lucro, os vendedores podem negociar eficientemente, oferecendo descontos alinhados com as metas de rentabilidade da empresa.

Isso cria uma relação de confiança com os clientes e aumenta as chances de fechar negócios lucrativos para ambas as partes.

Conhecimento Dos Gastos Do Negócio

Para calcular o markup de forma precisa, é necessário ter um conhecimento detalhado de todos os gastos e custos associados ao negócio.

Isso inclui não apenas os custos diretos de produção, mas também os custos indiretos, as despesas operacionais, os impostos e outras variáveis financeiras relevantes.

Dessa forma, esse conhecimento é crucial não apenas para calcular o markup, mas também para otimizar os custos, tomar decisões mais inteligentes e manter uma gestão financeira eficiente e sustentável em todas as áreas da empresa.

O Que Compõe O Markup?

Para poder utilizar o markup em sua empresa é preciso saber do que o seu cálculo é composto. Confira:

1. Custo De Mercadoria Vendida

O Custo de Mercadoria Vendida (CMV) é todo gasto gerado para adquirir e armazenar os produtos até o ato da venda.

Para chegar a esse custo, é preciso identificar:

• O custo de aquisição;
• Os descontos obtidos;
• Os impostos recuperáveis;
• Os impostos não recuperáveis;
• Os fretes pagos;
• O pagamento de seguros.

E qualquer outra despesa relacionada à aquisição, até aquela de última hora.

Nesse sentido, para saber qual é seu CMV, é preciso aplicar a seguinte fórmula:

• custo de aquisição – descontos – impostos recuperáveis + impostos não recuperáveis + fretes + seguros + outras despesas.

2. Impostos

Os impostos são uma parte significativa do cálculo do markup. É crucial conhecer o regime de tributação do negócio para determinar a alíquota que incide sobre o faturamento.

Dessa forma, permite calcular com precisão o valor a ser pago em impostos para cada produto ou serviço oferecido pela empresa, garantindo uma precificação adequada.

3. Comissões

As comissões representam o percentual pago aos profissionais da área comercial por cada venda realizada.

Esses valores devem ser considerados no cálculo do markup, pois impactam diretamente nos custos totais associados à venda de um produto ou serviço.

4. Custo Fixo

Custos fixos são despesas recorrentes como folha de pagamento, aluguel e despesas administrativas, independentes do volume de vendas.

Dessa forma, esses custos devem ser considerados ao determinar o markup para garantir que todas as despesas sejam cobertas.

5. Lucro

O lucro é a margem de lucro desejada em cada venda. Essa margem pode variar de produto para produto e é um componente crucial do markup, pois determina a rentabilidade esperada em cada transação.

Sendo assim, a definição cuidadosa dessa margem é essencial para garantir a sustentabilidade financeira do negócio e alcançar os objetivos de lucratividade.

Como Calcular o Markup?

Pronto, agora que já conhece todos os fatores que entram no cálculo do markup, é só aplicá-los, conforme a fórmula abaixo:

• Markup = 100/[100 – (DF+DV+ML)]

Como Fazer O Cálculo No Excel?

Também é possível fazer o cálculo do markup no Excel. Veja o exemplo a seguir:

Note que, nesse exemplo, temos um pedido de R$33 mil e um markup de 50%. Para achar os valores das colunas de markup em valor e preço de venda, é preciso usar as seguintes fórmulas:

Para a coluna C, que indica o markup em valor:

• =(A2*B2) 

Ao multiplicar o custo do pedido pelo markup de 50%, temos o valor de R$16.500.

Já para a coluna D, que indica o preço de venda, usamos essa fórmula:

• =(A2+C2)

Quais Os Fatores Que Impactam No Cálculo Do Markup?

Lendo até aqui, você já entendeu como o conhecimento sobre os custos do negócio são importantes para calcular o markup. Mas, além disso, outros fatores precisam ser considerados.

Comunicação

A forma como a empresa comunica seus produtos ao mercado pode influenciar no valor que tem para os clientes.

Assim como a comunicação pode agregar valor, ela também pode fazer com que as pessoas tenham uma percepção inferior do produto em questão.

Dessa forma, duas empresas podem trabalhar com o mesmo produto, porém com valores de venda muito diferentes, a depender do seu posicionamento perante o mercado!

Consumidor

O comportamento do seu consumidor também influencia no preço praticado. Como os seus clientes reagiriam a uma mudança nos preços?

Antes de tomar qualquer decisão, se faça esse e outros questionamentos, que podem incluir, inclusive, o poder de compra do seu público. É muito importante que a sua ideia de público-alvo seja condizente com a realidade.

Assim, você pode colocar em prática ações que serão bem recebidas pelas pessoas que costumam comprar de você.

Conveniência

Outro ponto importante é a conveniência que o seu produto oferece ao público. Quanto maior ela for, mais valor você agrega ao produto.

Como exemplos de conveniência, podemos citar o frete grátis, garantia estendida, suporte eficiente e alta confiabilidade da marca.

Sazonalidades

A demanda por certos produtos ou serviços pode variar ao longo do ano, influenciada por fatores sazonais.

Por exemplo, produtos de inverno podem ter maior demanda durante os meses frios e menores durante os meses quentes.

Dessa forma, essas variações de demanda afetam o preço de venda e, consequentemente, o cálculo do markup.

Exemplo De Markup

Vamos ver como aplicar a fórmula de markup? Então, para isso, vamos considerar uma empresa que venda um produto X cuja despesas estejam divididas da seguinte forma:

• Fixos (12%): quando 12% do valor que você recebe do cliente final é para cobrir os custos operacionais fixos;
• Variáveis (8%): 8% será direcionado para o pagamento de impostos, comissões e taxas;
• margem de lucro (20%): será de 20% a sua margem de lucro para cada produto vendido.

Agora, vamos lançar os valores dentro da fórmula, para então chegar ao índice markup:

• Markup = 100/[100 – (12+8+20)]
• Markup = 100/[100 – 40]
• Markup = 100/60
• Markup = 1,66

Pronto, agora temos que usar esse índice para calcular o preço de venda. Considere um produto que tem um custo de produção (CP) com matéria-prima e mão de obra de R$57,00. Sendo assim:

• Preço de Venda = CP x Markup
• PV = 57 x 1,66
• PV = 94,62

Ou seja, o preço de venda do produto deve ser de R$94,62.

Quais Empresas Podem Utilizar O Markup?

Muitas empresas acabam se baseando somente no preço da concorrência na hora de precificar seus produtos ou serviços.

Por isso, não consideram que cada negócio tem seus próprios custos, descontos em determinadas mercadorias, etc – e, assim, acabam deixando de lucrar.

É preciso ter em mente que toda e qualquer empresa pode usar o markup na hora de precificar seus produtos, independentemente de serem grandes ou pequenas.

Varejo

No setor varejista, o markup é uma ferramenta essencial para a definição dos preços de venda dos produtos.

Ele envolve a adição de uma margem de lucro sobre o custo total do produto, que inclui o preço de aquisição, transporte, armazenamento, e outros custos operacionais.

O uso do markup garante que todas essas despesas sejam cobertas, permitindo ao varejista obter um lucro adequado.

Além disso, o markup pode variar de acordo com a categoria de produto, estratégia de mercado e nível de competitividade, sendo crucial para a sustentabilidade financeira do negócio.

Prestadores De Serviços

Empresas de serviços, como consultorias, oficinas mecânicas, e empresas de manutenção, também utilizam o markup para definir os preços dos serviços que oferecem.

O cálculo do markup nesse contexto pode ser mais complexo, pois deve incluir diversos componentes, como custos de mão de obra especializada, materiais e insumos utilizados, despesas operacionais, e tempo necessário para a execução do serviço.

Aplicar um markup adequado é vital para assegurar que a empresa não só cubra seus custos, mas também obtenha um retorno financeiro que permita seu crescimento e desenvolvimento sustentável.

Indústrias

No setor industrial, o markup desempenha um papel crucial na determinação dos preços de venda dos produtos manufaturados.

O processo de cálculo do markup inclui a consideração de diversos custos associados à produção, como a matéria-prima, mão de obra direta, e despesas gerais de fabricação (energia, manutenção de equipamentos, depreciação, entre outros).

Além disso, o markup deve refletir a complexidade do processo produtivo e a competitividade do mercado.

Dessa forma, um markup bem calculado permite que a indústria cubra seus custos de produção, mantenha a operação lucrativa, e invista em inovação e melhorias contínuas.

Quais As Diferenças Entre Margem E Markup?

Embora muita gente confunda margem de lucro com markup, ambos são conceitos diferentes.

A margem de lucro está relacionada ao percentual de lucro líquido sobre a produção do produto.

O seu cálculo, geralmente, é feito sobre o preço de venda, e não sobre o custo de produção.

Já o markup, por sua vez, é um índice utilizado para avaliar se o preço do item ou serviço está adequado aos custos gerados.

Dessa forma, a ideia é atingir o valor ideal, considerando o que se quer obter de lucro final.  Ou seja, o markup, por meio de um cálculo preciso, auxilia a formar o preço de venda.

A margem de lucro é um valor absoluto, calculado em cima do preço de venda, mostrando qual foi a rentabilidade obtida.

Como O Markup Ajuda Na Precificação De Produtos E Serviços?

Apesar de não ser a única ferramenta existente para ajudar na precificação de produtos e serviços, o markup é um dos mais utilizados e um dos preferidos dos especialistas.

Isso porque ele fornece segurança para o processo de precificação, já que é baseado em uma fórmula relativamente simples.

Mas, mesmo assim, não deixa de considerar todos os custos e despesas envolvidos na produção.

Ao precificar com o markup, o empresário tem certeza de, além de estar cobrindo esses custos, ainda garantir a sua margem de lucro. E, como já falamos aqui algumas vezes, todas as empresas trabalham para lucrar.

Sem lucro, a empresa opera no zero a zero ou no prejuízo, e nenhum desses dois cenários é positivo para a manutenção do negócio.

Quais Os Aspectos Que Devem Ser Observados Ao Uso Do Markup?

O markup auxilia muito na hora de tomar decisões importantes para a sua empresa. Mas, para que ele realmente reflita todos os indicadores de forma precisa, é necessário ficar de olho em alguns detalhes.

Sendo assim, busque as informações a seguir:

• Margem de lucro que gere receitas sem elevar preços;
• Custos para longo prazo. Os fixos são os mais importantes;
• Produção com custo sem variações;
• Gestão precisa das despesas variáveis, como encargos, impostos e comissões.

Ao coletar esses dados de forma precisa e fazer o markup da empresa, você terá uma boa noção de como anda o seu negócio. Assim, é possível manter a qualidade dos produtos e a concorrência de mercado.

Qual O Markup Ideal?

O markup ideal varia de empresa para empresa. O mais importante é que ele corresponda a um preço de venda que seja satisfatório tanto internamente quanto externamente.

Isso significa que precisa cobrir todos os custos da empresa e trazer lucro, ser aceito pelos consumidores e não muito diferente dos preços praticados pelos concorrentes.

Se o valor obtido no seu cálculo for muito acima da média praticada pelo mercado, talvez seja mais pertinente diminuir um pouco a margem de lucro.

Afinal, se você cobra muito mais caro do que as outras empresas do mesmo setor e da mesma região, pode acabar perdendo clientes.

O preço ainda é um dos principais diferenciais considerados pelos clientes na hora de tomar decisões de compra.

Se não for possível diminuir a margem de lucro, a nossa dica é que você reveja os seus custos.

Sendo assim, tornar a sua operação menos dispendiosa é uma forma de baratear os seus produtos ou serviços sem prejudicar a rentabilidade da empresa.

O Que É CMV (Custo De Mercadoria Vendida)?

Para terminar, vamos falar sobre o Custo de Mercadoria Vendida, que também é uma excelente ferramenta para determinar os preços de venda dos seus produtos ou serviços.

Com o CMV, é possível calcular quanto a empresa gasta com a venda das mercadorias. Porém, ele dá atenção especial a um ponto sobre o qual ainda não falamos muito aqui: o estoque.

Por isso, o CMV é o cálculo mais indicado para empresas que trabalham com produtos perecíveis.

Afinal, manter esses produtos em estoque por muito tempo pode causar perdas por vencimento do prazo de validade.

Quando isso acontece, os itens perdidos acabam representando custos a mais para o negócio.

A fórmula para calcular o CMV é a seguinte: CMV = EI + C – EF

Sendo:

• EI: estoque inicial;
• C: período avaliado;
• EF: estoque final.

Diferença Entre CMV E Markup?

Dois conceitos frequentemente discutidos no contexto de precificação são o Custo da Mercadoria Vendida (CMV) e o markup.

Embora ambos estejam relacionados à formação de preços, eles são conceitos distintos:

• Custo da Mercadoria Vendida (CMV): Refere-se aos custos diretos associados à produção dos bens vendidos por uma empresa. Isso inclui o custo das matérias-primas, mão de obra direta e quaisquer outros custos diretamente atribuíveis à produção dos bens. O CMV é utilizado principalmente na contabilidade para calcular o lucro bruto de uma empresa.
• Markup: É o valor adicionado ao CMV para se chegar ao preço de venda final. O markup considera não apenas os custos diretos, mas também os custos indiretos (custos fixos e variáveis) e a margem de lucro desejada.

Conclusão

Em conclusão, saber usar o markup pode fazer toda a diferença no resultado financeiro de qualquer negócio, independentemente do seu tamanho. Isso porque ele ajuda a precificar com base em dados reais e precisos.

Para o sucesso de qualquer empreendimento, é fundamental garantir que o preço dos seus produtos consigam cobrir todos os seus custos. Para complementar, eles também devem oferecer uma margem de lucro satisfatória.

O ERP WebMais auxilia a sua gestão na hora de fazer o controle do preço dos produtos. Quer saber como? Agende uma demonstração gratuita e converse com nossos especialistas.